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总监销售笔记客户已有固定供应商学会四点就可以鹊巢鸠占1

来源:小说网 日期:2019-5-28 分类:散文随笔

职场中总会遇到这样那样的问题,客户有固定的供应商是常见的事情,作为一名销售,你会怎么做?怎么说服客户呢?对于客户有供应商,准确的来说是好事。至少证明他的需求是真实的,长期的。无论是产品,还是服务,能够确认是真实的需求就是好事。一般人下馆子都会换着来吃,后面就是看自己了如何销售了。

1,全面了解客户

挖别人的客户就跟抢别人女-朋友一个道理,跟客户“谈恋爱”,先认识,多沟通交流。不要为了谈生癫痫病发作期的治疗方法意而谈生意,抓住人性的弱点。做好定点勘察,排除不理因素,了解客户喜好,死皮赖脸混成脸熟,猛夸人家漂-亮,最后坚决垂直打击,没有挖不到的墙角。

2,模糊自己销售主张

在沟通中,让他认可你,可从其它方面聊起,先别推销你的产品,你可以向他了解其供应商的产品的优势及劣势,其实你心中已知道供应商的产品的信息却装作不知道去问,也别抵毁别人,让人家反感,在把你产品的优势说给他听,慢慢来,急不得,也许一次二次人家都不理你,别失去信心,三次四次人家会请你进去,五六次慢慢就搞定了,让别人轻易换供应商很难的。

3,时刻掌握销售主动权

首先,要摸清对手是谁武汉那个医院治疗癫痫好点,有那些优势,问对方现在使用竞品的是否满意,然后说我们公司以及产品的儿童癫能根治吗军海劯攻勊优势。给对方一些更好的建议“合作前景”。请对方尝试使用我们的产品,对比质量与服务。自己的东西能给客户带来什么?

其次,接近客户,而接近客户最好不要从业务谈起,需要你自己去铺垫,熟悉以后,等待机会,一般产品没有不出问题的,这就需要把握了,最后需要一剂猛药,突出你的优势,产品特点再结合他能得到什么?有什么好处?基本上也就跑不掉了。总之就是保持联络 、促进关系、 取得对方的信任。

4,了解竞品核心卖点

了解客户和已有合作公司的合作核心点在哪里,相比较而言你的优势在哪里,搞清楚这些,就有了自己的判断和方法。用我们的优势打击竞品的劣势,满足客户的痛点。

想做好事,先做好人,只洛阳市癫痫医院疗法好不好要客户接受了你,你在给客户摆事实,分出利弊,客户就会接受你的一切,别的都不重要,前提是不要动客户的利益。

我是波哥,在职场销售奋斗15年,做了大量销售笔记,抽出一点分享给朋友,希望能够和大家共勉,有什么感想、好的建议可以在下面图片找我,我们一起探讨一下。只有在不断学习中销售能力才会有所提高!